石楼县农信社“三招”攻下存款市场“半壁江山”

面对存款市场竞争日益激烈的形势，石楼县农信社树立了“主动负债”的意识，积极拓宽筹资渠道，增强了存款竞争力。目前该农信社各项存款规模及市场份额出现了一枝独秀、独占鳌头的喜人局面。

如何攻下存款市场“半壁江山”，该农信社一是通过新成立的小微贷部为载体，重点拓展代发工资账户，以增量扩存量，实现了客户数量增加和质量提升、带动储蓄存款稳定增长的局面；二是开展各类“存款送好礼”活动，协同推进芯片存单与“便易贷”互动发展，以存量引增量，实现存款规模逐步提升；三是加大正向激励力度，狠抓结算存款、对公存款和财政性存款等低成本存款的营销，同时做好长尾客户存款吸收，不断优化存款结构。截至2018年7月末，该农信社存款稳步净增，各项存款余额到达18.29亿元，市场份额占比57.93%，较年初净增1.11亿元，新增存款市场份额占比为179.56%。其中，储蓄存款净增8190万元，新增储蓄存款市场份额占比102.97%。

贾志刚

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