共享经济激活租赁消费母婴电商下半场生变

近来，我国房屋租赁市场相继迎来重磅政策，先是广州推出“租购同权”，随后国家九部委联合发布《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》。随后，新华社又发文表示，住建部称将立法逐步明确“租购同权”……伴随着“租房时代”的到来，以及共享经济的繁荣，中国即将迈入一个全新的租赁消费时代。

实际上，率先进入到租赁消费时代的并非房地产市场，在互联网的浪潮下，电商才是真正“春江水暖鸭先知”的那个群体。

后电商时代租赁消费成新趋势

在经历了前期的疯狂式促销和爆发式增长之后，随着人口红利的消失，消费需求的升级，加之各种全新概念的引入，各种微创新的出现，以及用户消费理念的成熟，一个转型升级的后电商时代已然来临。

后电商时代有三大典型的消费特征：首先，品质化和品牌化成消费趋势。时下，80后仍然是电商消费的中坚力量，其消费特点是注重商品品质，对国外品牌接受度高，在涉及下一代的母婴消费方面尤其舍得花钱。与此同时，注重个性化消费和生活品质的90后逐渐崛起，在形成品牌认知后，对品牌的忠诚度比较高，对品质也有着更为苛刻的要求。

其次，理性消费逐渐取代冲动型消费。过去几年，双十一、618等电商购物节不断刷新的数字，实际上也是对用户消费意愿的透支，越来越多的用户开始对这套把戏产生“免疫”。而从近两年的购物类型对比来看，购物冲动型消费占比有所下降，理性比较型在上升，这说明电商用户消费总体趋向健康理性。

最后，在品质化消费趋势和理性消费理念的共同驱使下，用户的消费方式也开始向多元化转变，单一的购物并不能满足用户的消费需求，用户的消费倾向出现了从占有到分享的转变，共享经济逐步崛起，越来越多的消费者已经开始选择租赁、共享这种新的消费方式。从滴滴打车，到租用共享单车，越来越多的共享租赁模式开始被越来越广泛的接受。

“参与活动人数超过6亿人次，提供服务者约6000万人;融资规模约1710亿元，同比增长130%;市场交易额约34520亿元，比上年增长103%”，来自国家信息中心的数据，从三个层面勾勒出2016年中国共享经济发展成果：参与人数亿级、融资千亿级、市场规模万亿级。

这一切都为租赁消费时代的到来拉响了引擎。

拿趣携母婴高端租赁弯道超车

众所周知，租赁经济得以运行的前提是“高频、刚需、昂贵”。而母婴市场刚好符合这三个需求，孩子使用的东西是刚需和高频，比如婴儿推车、安全座椅、辅食机等，几乎每天都要使用。同时，“给孩子最好的”这种理念，也让很多家长把品质放在了首位，而与此相应的是高昂的消费成本。

拿趣CEO肖旻表示，正是看到了母婴用品具备可以共享的特质，才发明了“以租代买”这种方式，为广大年轻父母提供全新“减负、共享”购物方式，以低于市场数倍的价格租用母婴用品，租完退还给拿趣，按使用时间支付租金，让孩子以最低的成本享受最高规格的品质生活。

国内著名的品牌营销专家李光斗认为，传统经济只解决“你的是你的”，但是“你的不是我的”的问题，共享经济甚至解决了“他的是我的”的问题。

而拿趣这种“以租代买”的方式，正是基于这样一种理念，不仅为用户降低使用成本，同时也解决了闲置物品处理的问题，可谓对症下药，一举两得。笔者登录拿趣APP发现，原价2000-12999不等的商品，租金才一折起，以一款Kiddy的安全座椅为例，原价2298元，在拿趣只花499元就能租三年。而且，目前提供的租赁商品都是全新的，从这个意义上说，品质更能得到保障。

一位在拿趣上刚刚租赁了一个儿童安全座椅的母亲告诉笔者，“在拿趣以较低的成本享受到高品质的产品，比买要划算很多。而且租期灵活，孩子长的快，安全座椅消费周期也变化快，租赁能够很好地根据孩子成长状况选择产品，真的是个新的消费选择。”

正是基于对行业趋势的准确把握，对用户需求的深入洞察，拿趣APP上线15周注册用户突破百万，如今更是达到了500万，在共享经济的大潮中，率先找到了高端母婴租赁这个行业爆发点，在行业的争夺赛中立足了脚跟，并借此敲开了互联网下半场的大门。

拿趣CEO肖旻认为，未来的母婴电商，一定是摆脱了传统电商平台作为相互比价工具的属性，转而走向社交化的母婴电商，只有从用户的角度出发，真正做服务，并持续为用户提供更优化更合理的购买或者租用选择，为孩子成长家庭幸福提供更好的服务和呵护，这一定会是母婴电商殊途同归的终极目标。

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