天洋系初解沱牌困局全年营收目的完成缺乏一半

付出总有报答在沱牌舍得身上被论述得极尽描摹。沱牌舍得的混改之路尽管走得艰苦而又弯曲,但最终迎来满意的终局。依据最新财报显示,其在2016年上半年净利润同比猛增245%,而沱牌舍得在2015年时还是营收和净利双双降低的状态。

如今,天洋系的入主,不管是管理层的更迭,还是在营销和产品层面的系列改革,都将沱牌舍得进行大换血。加之当下正值白酒行业整体回暖的环境下,沱牌舍得又将如何挑战其“第二生命”?

净利猛增因少做广告?

8月15日,沱牌舍得酒业公布半年度成绩快报,经初步核算,2016年半年度公司完成营业总收入,约7.8亿元,比上年同期增长24.34%;归属于上市公司股东的净利润0.23亿元,比上年同期增长243.53%。

沱牌舍得关于上述完成的成绩表示,公司营业总收入同比增长的缘由主如果公司加大营销改革,酒类产品销售收入较去年同期增加。另外,主要缘由除过受销售收入同比增长、产品构造调整的影响外,还有受公司报告期内销售费用、财务费用同比降低的影响。其中,关于销售费用降低,沱牌称主如果缘由是报告期内公司广告费用大幅降低。

可是,在此次数据披露中,沱牌舍得并未给出销售费用的详细数值。

而沱牌舍得成绩的大幅猛增也不由让人联想到此前包含沱牌舍得在内的白酒行业穷冬期。

在前几年,三公消费限制影响下,沱牌舍得归属上市公司净利润曾比年出现大幅下挫,其在2012年、2013年、2014年、2015年分别约为3.7亿元、0.118亿元、0.134亿元和0.0674亿元。

同时价得留意的是,沱牌舍得还将此次成绩猛增的缘由之一归结为销售费用的削减。

经《华夏时报》记者梳理,2012年,其销售费用仅为2.8亿元,在2013年,沱牌销售费用高达4.43亿元,同比大增56.67%,其中主要起源于2013年加大广告宣传促销,广告费为3.32亿。当年,公司除过资助各类活动,还在中央电视台、四川电视台等媒体播出广告55000余次。

当时白酒行业正处黄金期,不只是沱牌舍得,各家白酒企业都“不差钱”。以素称行业“晴雨表”的央视广告投标为例,白酒企业最近两年已经大幅削减在央视的广告投放。

资料显示,在2013年央视广告投标中,白酒企业广告投入规模达到36.6亿元。在2012年央视广告投标中,白酒行业现场投放额约为19亿元。

事实也证实,好景不长,跟随收入下滑,沱牌舍得也随之开始削减对销售费用的投放。2014年销售费用削减至3.52亿元,到2015年销售费用则只剩下2.38亿元。

年度目的完成缺乏一半

假如和2015年对比,确实沱牌舍得成绩出现很大变化。2015年沱牌舍得的营收和净利还出现双降状态。

可是,依据沱牌舍得的“十三五”发展规划和 2016 年生产经营筹划,联合今年的行业形势,2016 年公司估计主营业务收入20亿元。假如依照如今上半年完成的7亿元营收,要想全年完成20亿元营收的目的,沱牌舍得下半年的压力陡增。

目前的沱牌舍得已经今非昔比。沱牌混改通过12年后,最终在天洋集团以38亿元的价钱购到沱牌38.78%的股权后完成,天洋系管理团队在2015年11月份入主沱牌。据《华夏时报》记者了解,天洋集团人员在今年2月已正式入主沱牌舍得的核心岗位,沱牌舍得国企改革序幕正式开启。

但是,混改之路并没有那么顺风顺水。在今年4月份沱牌舍得被曝退职工安顿问题上遭受部分职工的维权风浪。中泰证券此前就表示称,沱牌舍得正将成为白酒上市公司中民营资本占比最大的一家公司,资本生成的逐利性也势必驱动着公司在人员构造、规章制度、销售目的等方面做大幅的调整。

曾有业内人士表示,沱牌舍得已持续多年销售成绩下滑,企业乞贷多,历史欠账多,再加上社保和公积金及时缴纳、职工福利房产权证到户、征地工赔偿等历史遗留问题,使其改制阻力重重。

据了解,今年2月份天洋集团实施董事刘力出任沱牌舍得营销公司总经理后,便对公司采用了一系列大马金刀的营销改革,受此影响,沱牌舍得今年一季度和上半年的成绩也随之出现显著的好转。

谈及天洋控股入主的利好影响,沱牌舍得集团常务副总经理张树平曾经向记者比方,首先是“身材强健了”,20多亿元将注入集团,公司有了资金的优势;其次是“大脑灵巧了”,民营控股,相应机制更加灵巧,能调动大家的积极性;将来还可借助天洋控股的平台、社会网络提高沱牌舍得的整体品牌。

受益行业回暖

除过混改的影响以外,沱牌舍得能够出现转好的成绩和全部回暖的白酒行业也不无关系。

通过《华夏时报》记者梳理发现,今年上半年已经公布成绩报告的几家白酒企业都有或多或少的可观成绩。

其中, 山西汾酒 完成营业收入24.23亿元,同比增7.90%;完成净利润3.59亿元,同比增28.45%。 迎驾贡酒 2016年半年度完成营收15.13亿元,同比下滑1.17%;完成净利润3.31亿元,同比增长17.78%。

沱牌舍得本身也表示,2015年开始,白酒市场出现了弱复苏迹象,高端白酒景气宇有所上升,库存获得控制,商务消费和个人消费在必定水平上弥补了限制三公消费带来的空白。

关于白酒行业发展趋向,沱牌舍得以为将来,健康喝酒、理性喝酒的消费理念将深刻人心,低度、优良的白酒产品将是将来消费的方向。

之所以白酒行业能够出现回暖,申万 宏源证券 以为主要缘由是,3年时间本身调整到位,三公消费的下滑被大众消费替换,需求端止跌上升。其次是价钱底部出现,2015年茅台、 五粮液 的批价分别在四季度和二季度触底上升,价钱进入螺旋上升通道。同时也能够看到库存底部,大部分经销商在春节期间库存获得有用去化,而对应的是酒企预收款的广泛增长,说明企业也在控制发货节拍,调理社会库存。

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