陈雪峰：捷豹XEL为年轻而来

本报记者 刘晨曦

12月15日，捷豹XEL上市，共推出包括首发限量版在内的六款车型，这是奇瑞捷豹路虎“三年五款”车型中的第四款。奇瑞捷豹路虎常务副总裁陈雪峰先生在接受中国经济时报记者采访时表示，捷豹XEL专为年轻一代消费群体打造，它进一步完善了捷豹品牌在中国豪华汽车市场的布局，将全球领先的科技和产品带给更多中国消费者。为了更好地满足中国年轻消费群体的需求，奇瑞捷豹路虎在全新捷豹XEL本土化的过程中，对新车进行了诸多方面的设计优化，并针对中国的气候特点和地貌特征对整车热管理、空气动力学及防水防尘密封性进行了严格测试。

中国经济时报：和竞品相比，捷豹XEL最大的竞争优势在哪里？

陈雪峰：捷豹XEL所在的豪华轿车市场一直竞争非常激烈，从另外一个角度说也是针对年轻购买群体的竞争非常激烈。在我们自身产品体系中，捷豹XEL是稍较捷豹XFL低一级的兄弟车型，也是根据规划很快导入中国来完善捷豹品牌的布局、加快对整个市场覆盖的产品举措。

从自身优势讲的话，XEL对豪华的投入非常多，是越级豪华，不管从轴距还是车内的豪华程度配置看，都超过了同级对手。其次捷豹XEL的另一个优势是它的运动越级，从操控感上超越了多数的对手。同时，舒适性上也有所提升，不管是驾驶者还是乘坐者的感受会很不一样。还有一点是科技越级，捷豹品牌在配置上很有诚意，大尺寸中央显示屏、后排等配置都超越了这个级别的其它产品。

总结来说，捷豹XEL拥有越级的豪华品质、越级的运动性能、越级的科技配置，是非常有竞争力的。

中国经济时报：捷豹XEL主打年轻消费群体，在营销上有什么特别创新吗？

陈雪峰：第一，我们对产品有非常清晰的产品定位和目标顾客的定位，我们在和经销商的培训、产品交流的过程中，把这一点和他们说清楚了，经销商的市场销售活动会以产品的诉求来对顾客进行引导；第二，就是在终端也会采用灵活的方式，除了邀约试乘试驾以外，在店面和顾客的沟通上也会强调产品诉求，年轻化的配置。在电商方面，不光是XEL，整个捷豹品牌在天猫直营店上销量不错。同时，在销售终端，给顾客提供更多的金融支持，让更多的人买得起这个车。

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